What distinguishes Caliber House from a classic performance marketing agency?

We work exclusively in regulated B2B verticals. This requires fluency in specialist vocabulary, proprietary acquisition infrastructure, and an understanding of multi-year sales cycles. Standard agencies often deliver volume — we deliver clients the right buyers.

What does Demand Engineering mean?

Demand engineering is the systematic construction of demand in markets where buyers are actively searching for solutions. Unlike classic lead generation, it is not about quantity but precision. In regulated markets, this distinction is decisive.

Which markets does Caliber House operate in?

In compliance verticals with clearly defined regulatory frameworks — EPR, PPWR, WEEE, NIS2, EUDR, CBAM, CRA, AI Act, DORA, eIDAS 2.0, CSRD, ESPR, and adjacent fields. DACH focus with EU-wide reach. We typically work exclusively with one client per vertical.

How is success measured in markets with sales cycles of 6 to 18 months?

Through a multi-year attribution window (18 months standard), live dashboards with full funnel visibility, and transparent connection between acquisition activity and eventual closures. Clients see lead volume and qualified pipeline in real time.

What is the engagement model?

Fixed monthly retainer per mandate plus an optional success component over the attribution window. No standard pricing. Terms are set individually based on mandate scope and market complexity.

How does Caliber House handle confidentiality?

Client identities are not disclosed without explicit authorisation. Reporting and mandate details are NDA-compatible. Protected client portals with dedicated authentication are standard.

How does an engagement begin?

With a non-binding initial conversation on market context and fit. As we typically work exclusively per vertical, the number of concurrent mandates is limited.

Caliber House — Demand Engineering in regulierten Märkten

SECTION 01

Disziplinen

01

Akquisitions-Architektur

Hochintentionale Suchpfade in regulatorischen Märkten. Eigene digitale Infrastruktur als strategisches Fundament. Mandanten betreten den Markt mit einer Position, nicht mit einer Kampagne.

02

Performance in Compliance-Vertikalen

Akquisition mit Fachvokabular-Fluency. Käufer werden in der Sprache adressiert, in der sie suchen. Relevanz vor Reichweite — weil regulierte Käuferschichten klein und scharf sind, nicht breit.

03

Mandanten-Telemetrie

Live-Dashboards. Mehrjährige Attributionsfenster. NDA-kompatibel. Mandanten sehen ihren Funnel in Echtzeit — von der ersten Suche bis zur ersten Conversion.

SECTION 02

Märkte

Regulatorische Vertikalen, in denen wir operieren.

Packaging & Circular Economy

EPR · LUCID / VerpackG · PPWR · WEEE / ElektroG · Batterieverordnung · ESPR · Digital Product Passport

Cyber, Product Security & AI

NIS2 · Cyber Resilience Act · EU AI Act · GPAI · Algorithmic Auditing · Software Supply Chain · SBOM

Supply Chain & Trade

EUDR · CBAM · CSDDD / LKSG · Export Control · Sanctions Screening · Market Access

Identity, Trust & Finance

eIDAS 2.0 · EUDI Wallet · DORA · MiCAR · Instant Payments · Data Act

ESG, Governance & Sustainability

CSRD · ESRS · Green Claims · Pay Transparency · CER Directive

Defence, Space & Critical Resources

EDIP · SAFE Procurement · EU Space Act · CRMA · Critical Medicines

SECTION 03

Proof

Verifizierte Mandate. Konkrete Closures. Unter NDA besprechbar.

Closure A

Multi-Country-Hersteller, BE-basiert

Trifecta-Bedarf Verpackung + WEEE + Batterien
Organisch akquiriert über eigene Infrastruktur
Bruttovolumen pro Quartal: vierstellig aus einem Lead

Closure B

Mittelständischer DACH-Versandhandel

Übergang von organischer Anfrage zu mehrjährigem Mandat
Geschlossen über das laufende EPR-Compliance-Mandat
Stabile Folgeumsätze nach 18-Monats-Attribution

Aktive Pipeline

Multi-Country-Brand, ES-basiert

Procurement-Stil RFI über fünf EU-Märkte
Trifecta-Bedarf Verpackung + WEEE + Batterien
Status: in Verhandlung

SECTION 04

Principal

Sebastian Reßler

Principal · Caliber House

Performance Marketing in regulierten B2B-Vertikalen — im engen, fachlichen Sinne: das Setzen der Keywords, das Schreiben der Anzeigen, das Drehen an Quality-Scores, der Aufbau jeder einzelnen Akquisitions-Stelle. Mandanten arbeiten mit mir direkt; keine Account-Schicht, kein Reporting-Filter.

Weil sich der Wert eines guten Mandats in regulierten Märkten erst über Monate zeigt, nehme ich pro Vertikale nur einen Mandanten an. Das hält den Fokus dort, wo er hingehört.

Caliber House ist mein Versuch, das Handwerk in eine Form zu bringen, die zur Logik dieser Märkte passt: lang denkend, präzise im Vokabular, ruhig in der Außenwirkung.

SECTION 05

Häufige Fragen

Was unterscheidet Caliber House von einer klassischen Performance-Marketing-Agentur?

Wir arbeiten ausschließlich in regulierten B2B-Vertikalen. Das verlangt Fachvokabular-Fluency, eigene Akquisitions-Infrastruktur und ein Verständnis für mehrjährige Verkaufszyklen. Standard-Agenturen erbringen oft Volumen — wir liefern Mandanten passender Käufer.

Was bedeutet Demand Engineering?

Demand Engineering bezeichnet den systematischen Aufbau von Nachfrage in Märkten, in denen Käufer aktiv nach Lösungen suchen. Im Unterschied zu klassischer Lead Generation geht es nicht um Menge, sondern um Treffsicherheit. In regulierten Märkten ist dieser Unterschied geschäftsentscheidend.

In welchen Märkten arbeitet Caliber House?

In Compliance-Vertikalen mit klar definierten Regulierungsrahmen — EPR, PPWR, WEEE, NIS2, EUDR, CBAM, CRA, AI Act, DORA, eIDAS 2.0, CSRD, ESPR und angrenzenden Feldern. Schwerpunkt DACH und EU-weit. Pro Vertikale arbeiten wir in der Regel exklusiv für einen Mandanten.

Wie wird Erfolg in Märkten mit Sales Cycles von 6 bis 18 Monaten gemessen?

Durch ein mehrjähriges Attributionsfenster (18 Monate Standard), Live-Dashboards mit vollständigem Funnel-Einblick und transparenter Verknüpfung von Akquisitions-Aktivität zu späteren Closures. Mandanten sehen Lead-Volumen und qualifizierte Pipeline in Echtzeit — nicht erst beim Vertragsabschluss.

Was ist das Honorarmodell?

Festes Monatsretainer pro Mandat plus eine optionale Erfolgsbeteiligung über das Attributionsfenster. Keine Standardtarife. Konditionen werden nach Mandatsgröße und Marktkomplexität individuell festgelegt.

Wie geht Caliber House mit Vertraulichkeit um?

Mandanten-Identitäten werden ohne ausdrückliche Freigabe nicht genannt. Reporting und Mandatsdetails sind NDA-kompatibel. Geschützte Mandantenbereiche mit eigener Authentifizierung sind Standardausstattung.

Wie startet eine Zusammenarbeit?

Über ein unverbindliches Erstgespräch zur Marktlage und Eignungsprüfung. Da wir pro Vertikale in der Regel exklusiv arbeiten, ist die Anzahl gleichzeitiger Mandate begrenzt. Anfragen über das Concierge-Formular unten.

Demand EngineeringCompliance MarketingPerformance Marketing for Regulated B2BEPRLUCIDVerpackungsregisterVerpackGPPWRWEEEElektroGBatterieverordnungESPRDigital Product PassportEUDRCBAMCSDDDLKSGExport ControlSanctions ScreeningNIS2Cyber Resilience ActEU AI ActGPAIAlgorithmic AuditingSoftware Supply ChainSBOMeIDAS 2.0EUDI WalletDORAMiCARInstant PaymentsData ActCSRDESRSGreen ClaimsPay TransparencyCER DirectiveEDIPSAFE ProcurementEU Space ActCRMACritical MedicinesLead Generation B2B ComplianceLong Sales Cycle B2B MarketingDACH Compliance